Programme:

J-1 Comprendre la règles d’imposition en immobilier pour mieux vendre à ses clients.

Séquence 1 comprendre l’intérêt de la fiscalité comme levier de vente à travers les bases indispensables de l’imposition :

• Les 8 catégories de revenus, le foyer fiscales, le quotient fiscal, la TMI, la CSG.
• Connaitre les grandes notions fiscales : comprendre la différence entre déduction, réduction et crédit d’impôt.
• Les 2 grandes types de revenus immobilier : Les revenus fonciers et les revenus BIC, caractéristiques et différences.
• Savoir lire et analyser l’avis d’imposition.

Séquence 2 Comparer les différences entre location nue et meublée concernant l’imposition des revenus selon les régimes (Micro vs Réel)
Maîtriser le mécanisme du déficit foncier
Comparer les statuts LMP / LMNP avantages et inconvénients.

Séquence 3 : Caractéristiques des dispositifs de défiscalisation immobilière dans l’ancien : Loi Denormandie, Malraux, Jeanbrun, Monuments historiques, deficit foncier, Loc’avantages (ex loi cosse), lmnp.

J-2 Transformer le conseil patrimonial en opportunités de vente

Séquence 1 – Comprendre selon le statuts juridique de détention d’un bien immobilier la fiscalité associé. Orienter le client vers une stratégie cohérente avec ses objectifs

• Nom propre vs SCI : comprendre les bases
• SCI à L’IR vs SCI à L’IS avantages et inconvénients.

Séquence 2 – Reconnaitre et identifier un client investisseur en détectant un besoin de défiscalisation à travers une découverte client orientée fiscalité et stratégie patrimoniale en utilisant une méthode de questionnement ciblée.

• Identifier les sources de clients investisseurs.
• Etablir une structure et trame complète en RDV découverte client orienté fiscalité.

Séquence 3 – Intégrer la fiscalité dans le discours de vente immobilier en construisant un parcours patrimoniale cohérent et logique selon le profil client et ses attentes.

• Construire un discours avant / après impôts.
• Créer un sentiment d’opportunité patrimoniale d’un bien existant appartenant à votre client.
• Vendre un projet global plutôt qu’un bien immobilier.
• Proposer des solutions adaptées à court, moyen et long terme.