De la prospection a la conclusion:
La prise de mandats en sachant traiter les objections.

Formation en immobilier a biarritz

Objectifs pédagogiques de la formation

  • Organiser sa prospection.
  • Savoir mettre en œuvre la découverte d’un prospect vendeur et de son bien.
  • Comprendre les différentes méthodes d’évaluation.
  • Elaborer sa présentation de services immobiliers.
  • Traiter les objections vendeurs.
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Programme de la formation

Durée : 16 heures de formation. Deux journées de 9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18h00.
Formation en présentiel à Biarritz ou dans vos bureaux selon demande

Programme:

J-1 Organiser sa prospection; radiographie du vendeur et de son bien :

  • Présentation du marché actuel. Présentation et explications de l’outils pour mesurer son activité lié au vendeur.
  • L’intérêt de prospecter. Comment organiser sa prospection. Connaître des différentes méthodes.
  • Le 1er RDV avec le vendeur : Pourquoi 2 RDV ? Contenu et méthodologie du 1er RDV. Pourquoi et comment se présenter : vous et votre entreprise. La radiographie du vendeur : les concepts et outils pour mieux le comprendre.
  • Besoins, attentes et motivations du vendeur: Comment évaluer ses besoins; le pourquoi et les motivations de l’estimation pour préparer au mieux le 2éme RDV.
  • La découverte du bien: Technique, économique / financier et juridique

J-2 Les différentes méthodes d’évaluation, élaborer sa présentation de services, traitement des objections vendeurs :

  • Les différentes méthodes d’évaluation d’un bien immobilier. Quelles questions poser à son vendeur pour validation d’une méthode.
  • Elaborer une présentation de service vendeur.
  • Présentation de l’estimation validée en R1 par le vendeur.
  • Identifier les objections par famille, et comment les traiter.

mODALITés de la formation

Public concerné : agents immobiliers de tous niveaux

Prérequis: Aucun prérequis est nécessaire.

Matériel requis : Apportez votre ordinateur et de quoi prendre des notes.

Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre: présentation numérique, des documents remis, des questions interactives, des exercices adaptés, des jeux de rôles, et des échanges sur les difficultés rencontrées. Support numérique remis aux stagiaires.

Modalité d’évaluation : test de connaissances par qcm. Modalités de suivi et dispositif d’appréciation des résultats : Évaluation formative en continu.Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.

Modalités et délais d’accès : Contactez nous via téléphone au email, Le délai d’accès est d’un mois maximum.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. N’ hésitez pas à contacter notre référent en la matière Mr PEREIRA-DAVID Bruno au 0689924667 ou par mail : brunopereiradavid [@ ]sfr.fr

Lieux : A Biarritz ou dans vos bureaux ( mini groupe de 6 personnes)

Tarifs :  672€ par personne pour les 2 jours. Merci de nous contacter pour les formations intra-entreprises.

Programme 2024-2025, mise à jour le 06/11/2024

 Le taux de satisfaction de nos participants est de 95 % satisfait ou très satisfait. 

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