Formation en immobilier :
Le nouveau marché immobilier, attitudes et méthodes face à un propriétaire vendeur
Formation en immobilier a biarritz
Compétences visées - objectif général de la formation
- Objectif 1 : savoir analyser et comprendre le marché de l’ immobilier ancien en France. Comprendre les conséquences et la tendance de ce marché pour le faire accepter à son vendeur.
- Objectif 2 : s’approprier et comprendre l’ intérêt des différents outils pour performer face à ce marché. Les avantages de ces processus pour le vendeur.
- Objectif 3 : comment optimiser sa relation et le suivi vendeur.
Programme de la formation
Formation 1 journée à Biarritz
Durée : 8 heures de formation
Une journée de 9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18h00. Formation en présentiel à Biarritz ou dans vos bureaux selon demande
Programme de formation
- De 9h00 à 12h00 : séquence 1 : Analyse et explication du marché immobilier en France à travers : les délivrances de prêts, les taux de crédits dépendants de différents taux directeurs, l’inflation, le nombre de transactions dans l’ancien=>En quoi l’ agent immobilier redevient nécessaire.
- De 13h00 à 15h00 : séquence 2 : Les solutions pour performer face à ce marché. L’intérêt pour l agent immobilier d’ une présentation de service à son vendeur. Vente des avantages de chaque service à son vendeur. L’intérêt de présenter une évaluation à son vendeur. Comment établir et présenter une évaluation à son vendeur .
- De 15h00 à 18h00 : Les méthodes et les attitudes possibles envers un vendeur .
Les objections vendeurs: qu’est-ce qu’une objection, les familles d’objection et les réponses possibles selon procédé. Exemple de process selon le résultat obtenu après présentation de l’évaluation du bien au vendeur. L’importance et l’intérêt d’un suivi stock mandat vendeur et estimation. Comment les mettre en place méthodologie.
Public visé : agents immobiliers de tous niveaux
Formateur : Mr PEREIRA-DAVID Bruno a été propriétaire de 4 agences immobilière qu’il a managées de 1996 à 2019. A ce jour il est formateur indépendant dans tout ce qui touche la transaction immobilière, le management des équipes et la synergie des différents métiers pratiqués au sein d’une même agence.
Prérequis nécessaires pour suivre l’action de formation : Aucun prérequis est nécessaire.
Matériel requis : Apportez votre ordinateur et de quoi prendre des notes.
Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre: Présentation sur support informatique comprenant du texte, avec documents remis aux candidats. Le formateur pourra mesurer les procédés mis en place par chacun afin de compléter la méthodologie. Questions interactives entre le formateur et les candidats. Exercices adaptés en fonction du niveau des apprenants. Des jeux de rôles viendront compléter et éclairer la formation. Echange d’ expérience terrain entre le formateur et les candidats .
Supports pédagogiques Il est remis aux stagiaires : des documents , un livret pédagogique, une présentation Power Point
Modalité d’évaluation : Evaluation des stagiaires par un formulaire d »évaluation d’aptitude et compétence. Pour ce faire, elle utilise un QCM qui permet de contrôler la bonne acquisition des compétences par le stagiaire. L’évaluation a lieu avant la formation ( niveau de départ) et à l’issue ( niveau des acquis suite à la formation)
Modalités de suivi et dispositif d’appréciation des résultats : Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
Modalités et délais d’accès : Votre demande d’inscription pourra se faire par téléphone ou par email via notre formulaire de contact. Une proposition de date vous sera envoyée sous 48h. Le délai d’accès est d’un mois maximum.
Accessibilité aux personnes handicapés ou restriction: Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. N’ hésitez pas à contacter notre référent en la matière Mr PEREIRA-DAVID Bruno au 0689924667 ou par mail : brunopereiradavid [@ ]sfr.fr
Tarifs : A partir de 280€ HT par personne/jour. Merci de nous contacter pour les formations intra-entreprises.
Programme 2024, mise à jour le 17/06/2024
Le taux de satisfaction de nos participants est en attente des formations à venir.
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Par email
brunopereiradavid [@] sfr.fr
Téléphone
06 89 92 46 67