Programme:

J – 1 : Découvrir et comprendre pour savoir parler de VIAGER :

• L’origine du Viager – le glossaire – le marché du viager en 2024 ; L’aspect social – les différents profils des vendeurs – les différents profils des acquéreurs– la responsabilité de l ‘agent Immobilier – la notion d’aléa – l’espérance de vie –
• Mécanismes techniques du Viager – son cadre juridique – les différentes ventes en Viager : Occupé, Libre, la Nue propriété – une exception sans aléa : la vente à terme; La fiscalité – droits de mutations et plus values – rentabilité – IFI – les impôts – les charges – les gros travaux; les subtilités du viager : libération anticipée du bien – la revente d’un viager – les droits d’usage et d’habitation versus l’usufruit.

J – 2 : Appliquer les règles de calculs et de déontologie :

• Calculs économiques du Viager – Le barème DAUBRY – le compromis Viager – l’acte définitif – les clauses spécifiques au viager la déontologie et les non-dits – la partie invisible : l’éthique du viager – Le viager et la famille;
• Les arguments commerciaux – les étapes d’entretien – les garanties – le SAV suite à une vente; Etude de cas par groupes de travail – calculs et simulations – jeux de rôles. Rappel des grandes spécificités – quiz de fin de stage – devenir 1 ambassadeur du Viager – clôture et tour de Questions / Réponses