OPTIMISATION DES OUTILS ET PROCESS POUR MIEUX DÉCOUVRIR ET SERVIR L'ACQUÉREUR
Formation en immobilier a biarritz
Objectifs pédagogiques de la formation
- Accueillir, découvrir et comprendre le prospect acquéreur; pour le classifier et le suivre avec méthodologie.
- Savoir sélectionner et organiser la visite de biens immobiliers selon le profil de l’acquéreur.
- Maîtriser le processus de traitement des objections, pour conclure sa vente.
Programme de la formation
Durée : 8 heures de formation (9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18h00.)
Formation en présentiel à Biarritz ou dans vos bureaux selon demande
Programme:
- Le marché immobilier actuel, rapport entre l’offre et la demande. Les règles du premier contact avec l’acquéreur, comment l’accueillir. Comment être en phase dès le début avec son client et pourquoi.
- L’entretien de la radiographie acquéreur: méthodologie et intérêt. Adaptation de son discours selon le client, les méthodes.
- La classification et le suivi des acquéreurs ; l’intérêt. La sélection et le process de visite de bien.
- La conclusion d’une vente : où, avec quoi, comment. Méthode du traitement des objections acquéreurs, les réponses possibles. La prise d’engagement du client. Quand, comment et pourquoi conforter une vente.
- Identifier les objections par famille, et comment les traiter.
mODALITés de la formation
Public concerné : agents immobiliers de tous niveaux
Prérequis: Aucun prérequis est nécessaire.
Matériel requis : Apportez votre ordinateur et de quoi prendre des notes.
Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre: présentation numérique, des documents remis, des questions interactives, des exercices adaptés, des jeux de rôles, et des échanges sur les difficultés rencontrées. Support numérique remis aux stagiaires.
Modalité d’évaluation : test de connaissances par qcm. Modalités de suivi et dispositif d’appréciation des résultats : Évaluation formative en continu Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
Modalités et délais d’accès : Contactez nous via téléphone au email, Le délai d’accès est d’un mois maximum.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. N’ hésitez pas à contacter notre référent en la matière Mr PEREIRA-DAVID Bruno au 0689924667 ou par mail : brunopereiradavid [@ ]sfr.fr
Lieux : A biarritz ou dans vos bureaux ( mini groupe de 6 personnes)
Tarifs : 336€ par personne/jour. Merci de nous contacter pour les formations intra-entreprises.
Programme 2024-2025, mise à jour le 06/11/2024
Le taux de satisfaction de nos participants est de 95 % satisfait ou très satisfait.