Programme:

JOUR 1 : LEADER INCARNÉ & STYLES DE MANAGEMENT

Séquence 1 – Le rôle du manager-leader dans un réseau immobilier. Le leadership : posture, exemplarité, alignement valeurs/actions. Responsabilité managériale et impact sur la performance collective. Le manager comme moteur de la culture réseau

Séquence 2 – Identifier son style de management. Les grands styles de management (directif, persuasif, participatif,
délégatif). Forces et limites de chaque style. Risques du management unique dans l’immobilier. Autodiagnostic de son style managérial dominant

Séquence 3 – Adapter son management aux profils des conseillers immobiliers. Typologie des profils de conseillers (débutant, confirmé, performant, en  difficulté). Comprendre les moteurs de motivation individuels. Adapter sa communication et son management.

Séquence 4 – Leadership et crédibilité managériale au quotidien. Créer la confiance et l’adhésion. 
Gérer les résistances et les objections internes.  Incarner les valeurs du réseau.

JOUR 2 : INTÉGRATION, FIDÉLISATION & ANIMATION DE L’ÉQUIPE

Séquence 5 – Intégrer efficacement un conseiller immobilier. Parcours d’intégration structuré (30-60-90 jours). Rôle du manager dans la montée en compétence. Outils d’intégration performants.

Séquence 6 – Fidéliser et engager durablement les conseillers. Les leviers de fidélisation (reconnaissance, autonomie, perspectives)
Facteurs de démotivation en immobilier. Prévenir le turn-over . anagement de la motivation sur le long terme.

Séquence 7 – Animer et motiver une équipe transaction. Animation commerciale. Techniques de stimulation collective
Fixation d’objectifs motivants

Séquence 8 – Manager la performance sans démotiver. Performance individuelle, collective et réseau. Feedback constructif . Valorisation des résultats et efforts

JOUR 3 : PILOTAGE, KPI, RITUELS & PERFORMANCE DURABLE

Séquence 9 – Piloter l’activité et la performance de l’équipe. Les KPI clés en transaction immobilière. Lecture et analyse des indicateurs. Suivi d’activité.Pilotage des écarts de performance

Séquence 10 – Rituels managériaux et pilotage structuré. Réunions d’équipe efficaces. Entretiens individuels (suivi, motivation)
Rituels hebdomadaires, mensuels, trimestriels.

Séquence 11 – Contrôler, recadrer et accompagner la progression. Le recadrage managérial : cadre et bienveillance. Méthode de recadrage efficace. Accompagnement des collaborateurs en difficulté.

Séquence 12 – Développer les compétences et le CA sur le long terme. Plan de développement des compétences. Lien compétences ↔ chiffre d’affaires. Vision stratégique globale