Formation en immobilier :
optimisation des outils et process pour mieux découvrir et servir l' acquéreur
Formation en immobilier a biarritz
Compétences visées - objectif général de la formation
- Objectif 1 : Comprendre l’intérêt et le formalisme d’un service acquéreur dès le premier contact : comment être en phase avec lui et pourquoi.
- Objectif 2 :S’approprier les différents outils et méthodologie d’une radiographie acquéreur. Les intérêts pour chaque partie. Apprendre à s’adapter au mode de communication de son interlocuteur.
- Objectif 3 : Comment classifier et suivre les acquéreurs. S’approprier la méthode de sélection de biens et le process des visites.
- Objectif 4: Savoir conclure et conforter une vente tout en maîtrisant le traitement des objections acquéreurs.
Programme de la formation
Formation 1 journée à Biarritz
Durée : 8 heures de formation
Une journée de 9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18h00. Formation en présentiel à Biarritz ou dans vos bureaux selon demande
Programme de formation
- De 9h00 à 11h00 : séquence 1 : Le marché immobilier actuel, rapport entre l’offre et la demande. Les règles du premier contact avec l’acquéreur, comment l’accueillir. Comment être en phase dès le début avec son client et pourquoi.
- De 11h00 à 13h00 : séquence 2 : L’entretien de la radiographie acquéreur: méthodologie et intérêt. Adaptation de son discours selon le client, les méthodes.
- De 14h00 à 16h00 : séquence 3 ; La classification et le suivi des acquéreurs ; l’intérêt. La sélection et le process de visite de bien.
- De 16h00 à 18h00 : La conclusion d’une vente : ou, avec quoi, comment. Méthode du traitement des objections acquéreurs, les réponses possibles. La prise d’engagement du client. Quand, comment et pourquoi conforter une vente.
Public visé : agents immobiliers de tous niveaux
Formateur : Mr PEREIRA-DAVID Bruno a été propriétaire de 4 agences immobilière qu’il a managées de 1996 à 2019. A ce jour il est formateur indépendant dans tout ce qui touche la transaction immobilière, le management des équipes et la synergie des différents métiers pratiqués au sein d’une même agence.
Prérequis nécessaires pour suivre l’action de formation : Aucun prérequis est nécessaire.
Matériel requis : Apportez votre ordinateur et de quoi prendre des notes.
Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre: Présentation sur support informatique comprenant du texte, avec documents remis aux candidats. Le formateur pourra mesurer les procédés mis en place par chacun afin de compléter la méthodologie. Questions interactives entre le formateur et les candidats. Exercices adaptés en fonction du niveau des apprenants. Des jeux de rôles viendront compléter et éclairer la formation. Echange entre le formateur et les candidats de difficultés rencontrés.
Supports pédagogiques Il est remis aux stagiaires : des documents , un livret pédagogique, une présentation Power Point
Modalité d’évaluation : Evaluation des stagiaires par un formulaire d »évalutaiton d’aptitude et compétence. Pour ce faire, elle utilise un QCM qui permet de contrôler la bonne acquisition des compétences par le stagiaire. L’évaluation a lieu avant la formation ( niveau de départ) et à l’issue ( niveau des acquis suite à la formation)
Modalités de suivi et dispositif d’appréciation des résultats : Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
Modalités et délais d’accès : Votre demande d’inscription pourra se faire par téléphone ou par email via notre formulaire de contact. Une proposition de date vous sera envoyée sous 48h. Le délai d’accès est d’un mois maximum.
Accessibilité aux personnes handicapés ou restriction: Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. N’ hésitez pas à contacter notre référent en la matière Mr PEREIRA-DAVID Bruno au 0689924667 ou par mail : brunopereiradavid [@ ]sfr.fr
Tarifs : A partir de 280€ HT par personne/jour. Merci de nous contacter pour les formations intra-entreprises.
Programme 2024, mise à jour le 17/06/2024
Le taux de satisfaction de nos participants est en attente des formations à venir.
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brunopereiradavid [@] sfr.fr
Téléphone
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